互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，門窗店的顧客不斷被分流，門窗店老板拓展客戶必須多元選擇，雖然互聯(lián)網(wǎng)截留了一部分客戶，但是網(wǎng)絡(luò)交流還有其弊端，實(shí)體銷售也仍有很大優(yōu)勢(shì)。線上與線下的結(jié)合，才是王道。接觸客戶很重要的一個(gè)渠道就是在小區(qū)，在這里可以有效的接觸到需求客戶，且可以近距離，直接體驗(yàn)，感受產(chǎn)品。

小區(qū)營(yíng)銷宣傳，分3步走
一、如何做樓盤分析:
小編把小區(qū)樓盤分成4類：商品房、集資房、拆遷房、別墅房。根據(jù)不同的樓盤，我們都應(yīng)該有相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。
1、商品房
商品房的特點(diǎn)是裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東之間的關(guān)系相對(duì)封閉，他們一般都比較信賴裝修公司。我們可以充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶之間的口碑相傳。
2、集資房
這種樓盤業(yè)主之間都比較熟悉，裝修時(shí)間都比較集中，而且存在互相攀比的情況。信息容易傳播，容易樹(shù)立口碑，可以當(dāng)作門窗老板重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。他們多數(shù)為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
3、拆遷房
拆遷房裝修時(shí)間都比較短，經(jīng)濟(jì)水平層次不齊，裝修要求普遍不高。多為雙包制，追求方便便宜。這就需要根據(jù)你的門窗價(jià)格定位，這種樓盤多適合定位中低檔次的門窗品牌。當(dāng)然小編也發(fā)現(xiàn)，也有一些拆遷房的房東對(duì)門窗的要求也是很高的。
4、別墅房
這類樓盤裝修預(yù)算比較高，多為裝修公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間一般比較長(zhǎng)。這樣的業(yè)主追求裝修的品質(zhì)和檔次，他們和設(shè)計(jì)師的關(guān)系非常緊密，選擇門窗方面他們都聽(tīng)取設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，一般都由裝修公司幫忙采購(gòu)。

二、小區(qū)營(yíng)銷的具體方式
小編也給小區(qū)的營(yíng)銷方式大致分成5類：電梯框架廣告、DM宣傳單頁(yè)、公關(guān)合作、網(wǎng)絡(luò)宣傳、小區(qū)其他廣告。
1、電梯框架廣告
電梯是每一個(gè)業(yè)主必經(jīng)之地，人流量相對(duì)比較大，而且在業(yè)主乘坐電梯時(shí)，屬于客戶碎片化的閑暇時(shí)間，營(yíng)銷宣傳效果非常不錯(cuò)。電梯廣告有懸掛在電梯內(nèi)部的框架廣告，還有貼在電梯門上的宣傳海報(bào)。這種類型的廣告成本低，重復(fù)曝光頻次高，可以精準(zhǔn)的面對(duì)受眾目標(biāo)。
2、DM宣傳單頁(yè)
在小區(qū)弄一個(gè)戶外展覽區(qū)，然后利用業(yè)主休息的時(shí)段在小區(qū)派發(fā)傳單，推廣宣傳門窗企業(yè)的活動(dòng)信息。還可以挨家挨戶的在小區(qū)樓道掃樓，不過(guò)這種方式需要發(fā)單人員溝通能力較好，還要有一定的耐心。
3、公關(guān)合作
跟物業(yè)公司和售樓部合作，給到他們一定的好處費(fèi)或者業(yè)績(jī)提成，作為他們的管理費(fèi)用。這樣他們會(huì)給到門店企業(yè)一些優(yōu)質(zhì)的資源，通過(guò)他們的口頭推薦會(huì)大大提高客戶的信任度，最后可以在小區(qū)獲得大量的訂單。
只要公關(guān)做到位，可以獲得在小區(qū)比較好的廣告宣傳位置，比如在小區(qū)懸掛橫幅，在重要位置布置海報(bào)等等。
4、其他宣傳方式
小區(qū)還有很多其他的廣告位，小區(qū)停車場(chǎng)燈箱、包柱展板、等廣告位，宣傳效果也非常不錯(cuò)。
上面的幾種方式各有優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)門窗企業(yè)自己的定位，營(yíng)銷成本和營(yíng)銷時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)選擇。接下來(lái)小編給大家分析，如何規(guī)劃在小區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)每一個(gè)時(shí)間段采取不同的營(yíng)銷方式。

三、小區(qū)營(yíng)銷如何開(kāi)展
門窗企業(yè)在小區(qū)做營(yíng)銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，小編把它分成4個(gè)階段：預(yù)熱期、宣傳推廣期、銷售活動(dòng)推廣期、服務(wù)期。
1、市場(chǎng)預(yù)熱期
第一步：了解潛在小區(qū)的定位、入住情況、售樓情況，已經(jīng)裝修和還沒(méi)有裝修的情況。
第二步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、或者一些房產(chǎn)網(wǎng)了解附近有哪些新建設(shè)的小區(qū)。
第三步：針對(duì)小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)策劃，確定小區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)，和人員分工安排。
第四步：開(kāi)始訪問(wèn)物業(yè)公司、售樓部，和他們建立好關(guān)系。
2、宣傳推廣期
和物業(yè)公司、售樓部相關(guān)部門協(xié)調(diào)好投放廣告的相關(guān)安排；將廣告物料、宣傳資料等開(kāi)始投放在約定好的廣告位。通過(guò)前期掌握的一些業(yè)主相關(guān)資料，可以電話和業(yè)主溝通，并且約定見(jiàn)面時(shí)間詳細(xì)溝通。
3、銷售活動(dòng)推廣期
這個(gè)階段要制定好銷售政策，開(kāi)始確定好樣板房樣式，可以和裝修公司合作，通過(guò)宣傳造勢(shì)達(dá)成和業(yè)主合作。
4、售后服務(wù)期
這個(gè)階段非常重要，你服務(wù)好一個(gè)顧客，可能他的背后給你帶來(lái)10個(gè)甚至更多顧客。要耐心聆聽(tīng)顧客提的每一個(gè)意見(jiàn)，并做好相對(duì)應(yīng)的策略，實(shí)時(shí)給客戶解決問(wèn)題。
作為門窗企業(yè)想做好小區(qū)的活動(dòng)宣傳，一定有一個(gè)全盤規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要。